Le-ați văzut pe toți.

Marcile de top precum Adidas, Nike si Glossier folosesc Instagram pentru a inspira deciziile de cumparare.

Ei folosesc platforma pentru a se implica în publicul lor și pentru a construi comunități de brand puternice.

Modalitățile lor tactice pot fi diferite – în timp ce o marcă utilizează recenzii și fotografii trimise de utilizatori, altul oferă în spatele scenei o privire asupra mărcii lor. Dar scopul lor final este același – pentru a atrage oamenii să cumpere produsele lor.

Acest lucru se datorează faptului că Instagram este o platformă extrem de vizibilă, iar oamenii găsesc inspirație de cumpărare tot timpul.

Acest lucru este valabil mai ales în spațiile de modă și în stilul de viață.

Un studiu realizat de Dana Rebecca Designs a constatat că 72% dintre respondenții sondajului au făcut o achiziție de modă sau de stil, după ce au văzut ceva pe Instagram.

Unii utilizatori chiar au început cumpărături pe Instagram direct. Odată cu lansarea unor funcții de afaceri cum ar fi Postspop Posts și acum testarea plăților native, a devenit una dintre cele mai ecologice platforme sociale pentru mediul de afaceri.

Și cu concurență în creștere în termeni de SEO, în special în rândul companiilor de comerț electronic, nu puteți să vă bazați doar pe traficul de căutare organică pentru a obține informații despre vânzări. Trebuie să obțineți inovație și să începeți să explorați alte canale de vânzări în creștere, cum ar fi Instagram.

Deci, indiferent dacă sunteți o afacere în creștere sau un proprietar de afaceri de comerț electronic mare, trebuie să începeți vânzarea pe Instagram și adăugați un canal suplimentar de vânzări la portofoliul dvs.

Și acest post este locul perfect pentru a începe, pentru că am detaliat tot ceea ce trebuie să știți pentru a câștiga bani prin vânzarea pe Instagram.

Vom spune de ce este important să începeți să vă gândiți Instagram ca canal de vânzări, și cum îl puteți utiliza cel mai bine pentru a genera vânzări și pentru a genera conversii.

Deci, citiți mai departe și începeți să utilizați tacticile enumerate mai jos pentru a câștiga bani prin vânzarea pe Instagram.

Instagram continuă să crească în popularitate

Instagram este unul dintre cele mai populare platforme media sociale astăzi și are o bază de utilizatori masivă și rate ridicate de implicare.

Iată câteva statistici privind utilizatorii și angajamentele Instagram care indică în mod clar popularitatea crescândă a Instagram:

  • Instagram sa terminat 1 miliard utilizatori lunari activi, din iunie 2018.
  • Numărul utilizatorilor activi lunar sa dublat de la iunie 2016 la iunie 2018.

  • Până în prezent, peste 50 de miliarde de euro fotografiile au fost partajate pe Instagram.
  • Utilizatorii Instagram se încarcă 100 de milioane fotografii și clipuri video în fiecare zi, care primesc zilnic peste 4,2 miliarde.

Având în vedere popularitatea crescândă a companiei Instagram, companiile și comercianții se reunesc la platformă pentru a-și valorifica potențialul ca platformă de marketing.

Iată câteva statistici care demonstrează importanța crescândă a Instagram ca platformă de marketing.

  • Instagram sa terminat 1 milion agenții de publicitate lunare și aproximativ 8 milioane de conturi de afaceri.
  • Veniturile anunțurilor mobile din Instagram au fost estimate la 7 miliarde de dolari în 2018.
  • 77% dintre marketerii citează Instagram ca fiind cel mai important influențarea marketingului platformă.

Aceste statistici indică în mod clar faptul că Instagram a apărut ca fiind una dintre cele mai importante platforme de marketing și a devenit prea mare pentru ignorarea afacerilor.

Dacă acest lucru nu este suficient pentru a vă convinge, iată câteva fapte care vă vor convinge cu siguranță să începeți să vindeți pe Instagram.

  • 60% din utilizatori leagă Instagram ca platformă de descoperire a produselor.
  • Și 75% dintre acești utilizatori au luat o acțiune bazată pe produsele pe care le-au descoperit prin intermediul Instagram.

Instagram este o platformă pe care utilizatorii o folosesc pentru descoperirea și achiziționarea de produse. Și poate fi folosit de afacerea dvs. pentru a vă vinde produsele.

Creșteți audiența dvs. Instagram

Pentru a mobiliza eficient Instagram ca un canal de vânzări, trebuie să vă dezvoltați mai întâi urmașii Instagram.

Iată câteva dintre cele mai bune modalități prin care puteți obține mai mulți adepți pe Instagram:

1. Optimizați-vă profilul Instagram.

Iată câteva sfaturi rapide pentru optimizarea profilului dvs. Instagram pentru afaceri:

  • Încărcați o imagine de profil de înaltă calitate reflectă branding-ul.
  • Menționați întotdeauna numele dvs. real în bio-ul dvs. Instagram, nu doar numele dvs. de manipulare Instagram, deoarece face mai ușor pentru oameni să vă găsească.
  • Adăugați un CTA în bio-dvs. Instagram, fie că este vorba de direcționarea traficului către site-ul dvs. sau pe blog, cereți-i pe oameni să utilizeze o hash-tag sau să urmeze celelalte pagini. De asemenea, furnizați o legătură la aceleași.
  • Includeți cuvintele dvs. cheie în bio: Cuvintele cheie care descriu tipul de afacere / produse pe care le aveți.

Verificați marca Instagram bio a mărcii de îmbrăcăminte, Marks & Spencer, care include toate aceste caracteristici.

Imagine prin Instagram

2. Postați conținut util și relevant.

Acesta este probabil cel mai important dintre toate punctele de pe această listă. Conținutul dvs. ar trebui să rezoneze cu publicul țintă.

Numai în cazul în care audiența dvs. consideră că conținutul dvs. este util, aceștia se angajează.

"Asigurați-vă că aveți un produs atrăgător pentru persoanele care utilizează Instagram.

Dacă vindeți produse scumpe unui public mai în vârstă, probabil că Instagram nu este cel mai bun canal de vânzare.

Cu toate acestea, dacă aveți un produs accesibil care vizează grupul de vârstă 18-35, atunci veți avea un succes mult mai bun. " – Corey Dubeau, VP Marketing, Comerțul Nord

De asemenea, asigurați-vă că nu postați despre nimic aleator și păstrați feed-ul dvs. concentrat asupra afacerii dvs.

De exemplu, dacă aveți un brand de îmbrăcăminte, probabil că poți posta fotografii produse sau imagini cu oameni care poartă marca dvs. sau posturi promoționale de orice fel. Cu toate acestea, dacă începeți să postați propriile fotografii sau orice alt conținut care nu este de afaceri, atunci acest lucru vă va confunda publicul.

3. Postați în mod regulat și consecvent.

Dacă doriți să vă dezvoltați adepții Instagram, trebuie să fiți activi pe platformă și să publicați în mod regulat conținut.

Potrivit unui studiu Tailwind, există o corelație directă între frecvența posturilor și creșterea numărului de adepți.

Ei chiar sugereaza ca brandurile care posta zilnic sa vada cresterea maxima a succesorilor.

Imagine prin tailwind

Acestea fiind spuse, nu este necesar să postați zilnic. Mulți vânzători de succes din Instagram post mai puțin frecvent și încă utilizează profitabil Instagram. Cheia este coerența – decideți despre o frecvență de postare și apoi lipiți-o.

4. Utilizați hashtag-uri pentru a atrage un public relevant.

Utilizarea relevante hashtags, specifică pentru nișă, vă ajută să ajungeți la o audiență relevantă și să atrageți persoanele potrivite pe pagina dvs.

De asemenea, vă ajută să ajungeți la o bază de audiență mult mai mare pe care nu ați fi putut-o atingeți.

Din moment ce Instagram permite acum oamenilor să urmărească hashtag-uri, puteți accesa publicul pentru un hashtag popular pentru a obține mai multe persoane pentru a-ți vedea postările.

Instrumentul de instrumentare socială pentru mass-media, Buffer, folosește hashtags în toate posturile din Instagram pentru a ajunge la mai mulți oameni și pentru a-și îmbunătăți vizibilitatea.

Imagine prin Instagram

5. Creați o etichetă hash specifică mărcii.

În afară de utilizarea hashtag-urilor populare, puteți crea, de asemenea, un hashtag pentru marca dvs. și îl puteți promova.

Utilizați acest hashtag în toate postările și povestile dvs. din Instagram și încurajați-i pe adepții dvs. să o folosească atunci când vorbește despre marca dvs.

Acest lucru vă va permite, de asemenea, să verificați toate conversațiile despre marca dvs. într-un singur loc.

6. Cadouri și concursuri gazdă.

Aceasta este o modalitate ușoară și eficientă de a câștiga adepții Instagram.

Rulați un concurs și cereți-i pe oameni să vă urmeze și să-și eticheteze prietenii pentru a participa la concurs.

Acest lucru vă va aduce imediat mai mulți adepți.

7. Colaborați cu factorii de influență pentru a vă promova cadouri.

Acest lucru este similar cu punctul de mai sus, cu avantajul suplimentar de a avea acces la un public mult mai larg.

Puteți influența influența pentru a vă promova concursurile, ofertele și ofertele pentru adepții lor.

Când influențatorii îi cer urmașilor să-și urmeze profilul pentru a participa la concurs, puteți obține un număr mult mai mare de adepți și puteți multiplica efectele promovării dvs.

Imagine prin Instagram

8. Utilizați anunțuri Instagram.

Aceasta este o metodă plătită de maximizare a accesului dvs. și de obținere a mai multor adepți din Instagram.

Utilizând anunțuri plătite care sunt afișate unui public relevant, puteți obține mai multe persoane pentru a-ți descoperi profilul și pentru a le place.

De asemenea, utilizarea anunțurilor vă permite să ajungeți la persoane pe care nu le-ați putut obține.

Poveștile și postările dvs. din Instagram sunt vizibile numai pentru persoanele care vă plac sau vă urmăresc, dar anunțurile sunt vizibile pentru un public mult mai larg.

9. interacționează cu alte conturi din nișă.

Prin angajarea în conversații cu alte conturi relevante în nișă, puteți obține o vizibilitate mai mare și puteți fi observat de către persoane interesate de această nișă.

Puteți căuta influențatori și alte întreprinderi în nișă și să comentați postările lor pentru a începe o conversație.

Asigurați-vă întotdeauna că comentariile dvs. sunt relevante și declanșează o conversație în loc să fie spam.

10. Folosirea conținutului generat de utilizatori.

Reproduceți conținutul generat de utilizatori în feedul dvs. Instagram sau le includeți în postările dvs. pentru a stimula utilizatorii să creeze mai mult conținut legat de marca dvs. Conținutul generat de utilizatori este cu adevărat eficient pentru a vă atrage mai mulți adepți și pentru a obține rate mai mari de implicare, deoarece este considerat mai autentic.

"Oamenii cumpără oameni. În timp ce Instagram ar putea fi totul despre estetică, utilizatorii nu vor să fie bombardați cu anunțurile dvs. tipice sau fotografii, în schimb, gândiți-vă să postați conținut care vă arată produsele dvs. în uz sau să repostați imaginile clienților și să adăugați etichete pentru clienți. " – Michelle Rooker, specialist în conținut, 5874

Airbnb este un brand care, aproape exclusiv, utilizează conținut generat de utilizatori pe feedul Instagram.

Ei repost de călătorie și imagini de vacanță de oameni care au etichetat marca lor și au rămas la o proprietate Airbnb.

Imagine prin Instagram

Cum să găsiți conținut generat de utilizator

"Incentivați clienții pentru a împărtăși fotografiile de la ei înșiși prin prezentarea produselor dvs. (folosind o anumită etichetă hash și @mention) oferind produse gratuite sau reduceri speciale pentru achiziția următoare.

Dacă aveți numere mari de participanți, nu uitați să îndulciți oferta oferind o etichetă de profil.

Dacă sunteți în căutarea de a construi fanbase pe Instagram, rulați un concurs pentru depunerea UGC cu cele mai mari numere de angajament. Nu uitați să lucrați în cadrul regulamentelor Instagram for Business ori de câte ori derulați o promoție. " – Abby Thompson, director de marketing, Piatra sărată

Faceți magazinul dvs. Instagram

Unul dintre cele mai importante aspecte de a câștiga bani prin vânzarea pe Instagram este de a vă face magazinul Instagram.

Puteți face acest lucru prin integrarea contului dvs. Instagram în magazinul dvs. de comerț electronic pentru a permite achiziții ușoare pentru clienții dvs.

Anterior, întreprinderile s-au bazat pe metode tradiționale de conectare a magazinelor de comerț electronic cu Instagram, cum ar fi adăugarea unui link în bio. Cu toate acestea, de-a lungul anilor, Instagram a lansat câteva caracteristici care fac această integrare mult mai ușoară și mai ușoară.

Iată câteva dintre modalitățile prin care puteți optimizați cumpărăturile Instagram:

1. Creați posturi de la Shoppable.

Utilizați etichetele Shoppable sau funcția de etichete pentru produse în postările dvs. din Instagram, pentru a permite oamenilor să meargă direct la site-ul dvs. Web și să cumpere produsele afișate în postările dvs.

Adăugarea acestor etichete pentru produse este similară cu etichetarea unei persoane dintr-o fotografie. În acest caz, etichetele sunt legate de paginile de achiziții de produse de pe site-ul web al mărcii.

Imagine prin Instagram

Anterior, caracteristica Tag-uri Shoppable era disponibilă numai pentru postări, dar acum este disponibilă și pentru povestiri.

Folosiți aceste etichete Shoppable pentru a obține mai multe conversii de vânzări din conținutul dvs. Instagram.

"Instagram Shopping este ușor de configurat și transformă experiența de cumpărături fără probleme. Persoanele care vă urmează pe Instagram sunt deja interesate de ceea ce are de spus marca dvs., astfel încât este probabil ca acestea să fie cumpărate anterior de la dvs. sau să fie un client potențial. Prin etichetarea produselor dvs. în postarea dvs., acești adepți pot sări de la Instagram la pagina detaliilor produselor dvs. cu un singur clic. " – Jessica Lago, Director Marketing & Parteneriate, iMedia

2. Utilizați CTA-urile în Poveștile Instagram.

O altă cale bună de a vă face Instagram Stories cumpărături este să adăugați CTA-uri cum ar fi "Cumpărați acum", "Glisați în sus pentru cumpărături" etc. De fiecare dată când postați o poveste, asigurați-vă că adăugați un apel de acțiune care direcționează utilizatorii spre magazinul dvs. de comerț electronic.

Verificați această poveste de către H & M, în care folosesc CTA, "See More", pentru a îndruma oamenii de la Instagram către catalogul de produse al site-ului.

Imagine prin Instagram

Pentru majoritatea acestor postări sau CTA-uri de la Shoppable, link-ul duce utilizatorul la magazinul de comerț electronic al mărcii, iar plata este finalizată acolo.

Cu toate acestea, Instagram a început să furnizeze o opțiune de plăți native pentru câteva conturi selectate. Cu plăți native, utilizatorul poate finaliza procesul de plată direct pe Instagram, ceea ce face mult mai ușor să achiziționați un produs.

În viitor, Instagram va lansa opțiunea plăților native la scară, ceea ce va reprezenta o oportunitate imensă pentru vânzătorii Instagram de a face bani pe Instagram. Căutați această caracteristică și folosiți-o imediat ce este disponibilă.

Anunțurile Instagram reprezintă un instrument eficient de a face bani prin adăugarea de linkuri de cumpărare a produselor, fie prin CTA-uri, fie prin etichete de produse.

De asemenea, anunțurile Instagram vă ajută să vizați un anumit public relevant pentru produsele sau nișa dvs.

Puteți selecta suma pe care doriți să o cheltuiți, unde doriți ca anunțul dvs. să fie afișat și cât timp. De asemenea, oferă opțiunea de direcționare către o anumită audiență, bazată pe o varietate de parametri.

Iată câteva dintre cele mai bune practici de urmat în timp ce creați anunțuri Instagram:

Adăugați un recurs emoțional la anunțurile dvs.

De multe ori, comercianții încearcă să creeze anunțuri prea reci și uscate. Acest lucru se întâmplă deoarece acestea se concentrează prea mult pe obținerea de conversii în loc să încerce să angajeze spectatorii.

Apelul la emoțiile spectatorilor poate ajuta la evocarea unui răspuns mult mai pozitiv.

Utilizați o imagine amuzantă, memorie sau video. Creați o poveste cu care se poate conecta audiența dvs. Sau utilizați altă tehnică pentru a adăuga o anumită personalitate anunțului dvs.

Oamenii nu se angajează cu anunțul dvs. dacă este simplu și plictisitor. Deci, faceți-o interesantă și angajată pentru a obține conversii mai bune.

Creați anunțuri relevante pentru publicul dvs.

Instagram oferă opțiunea de a selecta datele demografice ale publicului țintă pentru anunțuri, dar clienții vizați sunt mai mult decât un set de elemente demografice.

Trebuie să vă scufundați profund și să înțelegeți mai bine clienții, astfel încât să puteți crea anunțuri care să rezoneze cu acestea.

Ar trebui să creați persoane personale detaliate pentru a defini și înțelege publicul înainte de a începe orice campanie de publicitate sau de marketing.

Utilizați imagini sau videoclipuri de înaltă calitate

Instagram este în esență o platformă vizuală. Deci, orice conținut, inclusiv anunțurile, trebuie să fie atractiv vizual pentru a atrage atenția spectatorilor.

De asemenea, asigurați-vă că produsul pe care încercați să-l prezentați este clar vizibil.

Utilizați textul cu înțelepciune

Atunci când creați un anunț Instagram, nu treceți peste bord și utilizați o mulțime de text pentru a explica anunțul.

Anunțul ar trebui să fie explicabil și ușor de înțeles. Textul ar trebui utilizat numai în mod redus, dacă este necesar.

Utilizați culoarea textului și destinația de plasare care nu va distrage atenția persoanelor din reclama principală. Ar trebui, în schimb, să o completeze.

Consultați anunțul de mai jos, unde au folosit o imagine de înaltă calitate, atrăgătoare pentru vizualizare și textul adăugat strategic numai acolo unde este necesar.

Textul de la început numește produsul și utilizează o culoare care completează perfect tonul de culoare al imaginii.

Adăugați un CTA

Scopul final pentru orice companie de comerț electronic care este publicitate pe Instagram este de a conduce vânzări.

Prin urmare, este extrem de important să adăugați CTA convingătoare la anunțurile dvs.

Acest lucru va ajuta publicul să înțeleagă ce trebuie să facă în continuare, adică să faceți clic pe anunț și să ajungeți direct la pagina produsului pentru al cumpăra.

Lucrați cu influențatori ai Instagram

Influencer marketing a apărut ca o cheie Marketingul Instagram în ultimii ani.

Oricine vrea să vândă pe Instagram nu poate ignora importanța influențatorilor în obținerea unei mai mari vizibilități și a unui angajament mai mare.

InfluenŃii sunt de încredere de către cei care le urmează și au o influenŃă asupra publicului.

Dacă un influențator de încredere promovează un produs, oamenii au mai multe șanse să îl considere decât după vizionarea unui anunț.

Influențatorii vă pot ajuta să atingeți o varietate de obiective de marketing, inclusiv obținerea mai multor clienți de vânzări și conversii de vânzări.

O mențiune simplă de marcă de la un influențator poate conduce trafic la profilul dvs. Instagram. Și dacă acestea adaugă un link către site-ul dvs. în bio, acest lucru va conduce chiar mai mult trafic Instagram pe site-ul dvs. Web. În cele din urmă, asta se va întâmpla ajutați-vă în îmbunătățirea SEO pe termen lung.

Mai jos este un exemplu de influențator al stilului de viață al postului Instagram, Jamie Lynn Gernert. Ea a menționat marca Madewell în postul ei și a marcat, de asemenea, marca din imagine. Acestea se leagă direct de profilul Instagram al lui Madewell.

Imagine prin Instagram

Un alt mod de a influența influența Instagram asupra creșterii vânzărilor și a direcționării traficului către site-ul dvs. este de a oferi reduceri și oferte unice.

Mai multe branduri folosesc această tehnică în cazul în care oferă un cod unic de reducere pentru fiecare influențator cu care colaborează.

Acești agenți de influență vă pot promova marca și vă pot stimula pe urmașii să facă o achiziție de pe site-ul dvs. prin oferirea unui cod de discount acestora.

Rezumat

Instagram este o platformă importantă de marketing și de vânzare pe care întreprinderile nu o pot ignora.

Există numeroase moduri în care companiile și brandurile de comerț electronic pot face bani prin vânzarea produselor lor pe Instagram.

Puteți alege să faceți acest lucru singur, dezvoltându-vă bazele de bază și făcând un Feedpost Shoppable Instagram.

Furnizând link-uri Shoppable și CTA-uri în postările și povestile dvs., puteți să conduceți în mod eficient traficul către paginile dvs. de destinație pentru achiziționarea de produse și să creșteți numărul de conversii de vânzări.

Sau puteți colabora cu influențatorii Instagram pentru a maximiza acoperirea mărcii dvs. și a obține o vizibilitate mai mare pe platformă. Influențatorii nu numai că vă pot ajuta să vă îmbunătățiți gradul de conștientizare a mărcii, dar puteți, de asemenea, să conduceți traficul către site-ul dvs., îmbunătățind astfel SEO.

Ambele metode iau puțin timp și efort.

Dacă sunteți în căutarea unei soluții instant pentru a obține mai mulți clienți de vânzări din Instagram, puteți opta întotdeauna pentru publicitatea plătită. Puteți selecta obiectivele campaniei dvs., publicul și bugetul și puteți difuza anunțuri foarte bine direcționate.

Folosind tehnicile detaliate enumerate în acest post, puteți obține mai multe potențiali clienți de vânzări de la Instagram și să vă depășiți vânzările.

Dacă ați găsit acest post util, vă rugăm să îl trimiteți prietenilor și altor proprietari de afaceri care ar putea beneficia de acesta.

Pentru mai multe întrebări despre cum să câștigați bani prin vânzarea pe Instagram, nu ezitați să comentați mai jos.



Source link

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *