Pe baza statisticilor Federației Naționale de Retail Sarbatoarea Ziua Indragostitilors, 2019 a fost un an prost pentru dragoste. Doar 51% dintre oameni au raportat că intenționează să sărbătorească vacanța plină de inimă – cel mai mic procent raportat în 11 ani.

Dar, privind cercetările din 2020, se pare că consumatorii au prins din nou eroarea de dragoste.

Sărbători de Ziua Îndrăgostiților NRF

Ceea ce este cu adevărat interesant în ceea ce privește datele de la NRF, este că, în ciuda unei tendințe generale de scădere a numărului de oameni care sărbătoresc Ziua Îndrăgostiților, cheltuielile sunt mult mai mari.

NRF estimează că Ziua Îndrăgostiților 2020 cheltuielile vor ajunge 27,4 miliarde de dolari – cu aproape 7 miliarde de dolari față de dragostea (lipsa) de anul trecut.

Cheltuieli de Valentines NRF

In conformitate cu date, cele mai populare tipuri de produse achiziționate în cadrul cheltuielilor de Ziua Îndrăgostiților sunt:

  • Bijuterii,
  • O seară,
  • Îmbrăcăminte,
  • Bomboane,
  • Flori,
  • Carduri cadou și
  • Carduri de felicitări.

Chiar dacă nu aveți produse care se încadrează în aceste categorii specifice, nu înseamnă că nu vă puteți împărți și profita la maxim de Ziua Îndrăgostiților. Să aruncăm o privire la unele zile de Îndrăgostiți idei de marketing pe verticale și canale.

Evoluția Zilei Îndrăgostiților

Există o anumită incertitudine în jurul zilei de Ziua Îndrăgostiților, așa cum știm că a început cu adevărat, dar prima referire înregistrată la aceasta ca zi de dragoste a fost într-o 1375 poem de Geoffrey Chaucer:

"Pentru că acest lucru a fost trimis în ziua lui Seynt Valentyne / Când fiecare neplăcut vine să-și aleagă partenerul."

În Evul Mediu Franța și Anglia, se credea în mod obișnuit că 14 februarie a marcat începutul anotimpurilor de împerechere a păsărilor.

Schimburile de valentine hand-made au lovit probabil America la începutul anilor 1700, dar în anii 1840, Esther A. Howland – „Maica Îndrăgostiților” – a început să vândă primele cărți de Valentine's Day produse în masă în S.U.A.

Sărbătorile tradiționale, după cum mulți dintre noi le cunosc, s-au rotit în jurul florilor, bomboanelor și cărților și cinelor romantice. Dar astăzi, ca rata căsătoriei scade iar oamenii rămân singuri mai mult, sărbătoarea s-a extins ca o zi pentru a celebra prietenii (Ziua Galentinului) și chiar fiind singur (Ziua Anti-Valentine-urilor sau Ziua unică de conștientizare).

Perspectivele în evoluție ale consumatorilor de Ziua Îndrăgostiților înseamnă noi oportunități pentru magazinele în afara verticalelor tradiționale de Ziua Îndrăgostiților.

Haideți să vă orientați în modul în care vă puteți maximiza strategia de marketing pentru a profita la maximum de această vacanță minunată.

Strategiile de marketing de Ziua Îndrăgostiților

Orice vacanță asociată cu oferirea de cadouri prezintă o oportunitate pentru afaceri de comerț electronic. Ziua Îndrăgostiților nu face excepție.

Să aruncăm o privire la unele dintre strategiile de marketing de Ziua Îndrăgostiților pe care le puteți folosi pentru a accesa cheltuielile de vacanță și analizați exemple despre cum comercianții au curat campanii de succes.

Gândiți-vă în afara cutiei (de bomboane de ciocolată).

Deci nu vindeți bomboane, flori sau bijuterii. Asta nu înseamnă că nu puteți valorifica cumpărăturile de sărbători de Ziua Îndrăgostiților! Cu o mesagerie potrivită, chiar și produsele care nu sunt luate în considerare în mod tradițional de Ziua Îndrăgostiților ar putea deveni o parte a planurilor de cadouri ale clienților fideli.

Exemplu LARQ

LARQ, un comerciant BigCommerce care vinde sticle cu auto-curățare este un exemplu primordial. „Sticla de apă” nu este probabil primul lucru care vă vine în minte atunci când vă gândiți la un cadou tradițional de Ziua Îndrăgostiților, dar asta nu a împiedicat LARQ să găsească o modalitate de a profita la maximum de vacanță.

Iată o zi de Îndrăgostiți e-mail de marketing – linia de subiect, "* NOU * Seturi cadou pentru dumneavoastră și principala ta”- asta încurajează cumpărătorii să cumpere nu doar una, ci două sticle ca set cadou pentru cupluri.

LARQ Vday Email1 1

Pentru cumpărătorii care doresc un mod special de a-și recunoaște prietenul sau persoana iubită, dar nu au nevoie de un set cadou, LARQ oferă și personalizare pe sticlele lor de apă. Iată următorul e-mail pe care l-au trimis, cu subiectul: „O atingere personală – doar pentru Valentine.

LARQ Email 2 Vday

Campania de Ziua Îndrăgostiților LARQ este apoi reflectată pe pagina lor de pornire.

LARQ VDay Home

LARQ pagina principala

Exemplu de tip "Whataburger"

Whatastore de la Whataburger a adăugat și o mică dragoste de Ziua Îndrăgostiților, promovând tumblers reutilizabile pe pagina principala. Whataburger profită de această oportunitate pentru a atinge o bază incredibilă loialitatea clienților îmbrăcând cumpărătorii la aceste cadouri drăguțe care ar putea fi folosite pentru Ziua Îndrăgostiților sau în orice zi.

Pagina de pornire Whataburger

Whatastore pagina principala

Începeți să trimiteți e-mailuri tematice de Ziua Îndrăgostiților.

Reamintiți-vă abonaților dvs. de e-mail pentru vacanța viitoare, prin marketing pe email de temă de Valentine's Day. Asigurați-vă că e-mailurile dvs. au o linie de subiect atrăgătoare și o copie pentru a vă menține clienții implicați.

Planificați e-mailuri timp de două săptămâni înainte de Ziua Îndrăgostiților pentru a vă asigura că dvs. produse rămâne în fruntea minții clienților (fără a fi supravegheat). Și nu uitați de cumpărătorii de ultimă oră – mai ales obișnuiți de Ziua Îndrăgostiților.

Exemplu CBD pentru viață

Comerciant BigCommerce CBD pentru viață a trimis acest e-mail cu o săptămână și jumătate înainte de Ziua Îndrăgostiților, cu subiectul, „Este înapoi și la timp pentru Ziua Îndrăgostiților.“

E-mail CBDLife VDay

Oferiți cumpărătorilor ghiduri pentru cadouri.

Cumpărarea de cadouri pentru cei dragi, indiferent dacă este cel mai bun prieten sau altul semnificativ, poate fi o adevărată provocare, mai ales dacă doriți să vă îndepărtați de ecuația tradițională de bomboane-flori cu ursuleț.

Oferiți clienților un ajutor cu un ghid cadou! Ghidurile cadou cu teme de vacanță reprezintă o modalitate excelentă de a oferi clienților idei despre ce să cumpere. Este o oportunitate excelentă de a evidenția produse la care publicul dvs. nu s-ar fi gândit în mod normal.

Wendell August Forge Exemplu

Wendell August Forge, un comerciant BigCommerce care oferă o gamă largă de cadouri, oferă un ghid de cadouri de Ziua Îndrăgostiților conectat de pe pagina lor de pornire, după cum se arată mai jos:

Ghid cadou Wendell August Forge VDay

Sursă: Wendell August Forge

Distribuie dragostea pe social media.

Social media este un loc minunat pentru a deveni creativ cu campaniile dvs. Conectați-vă cu clienții dvs. de Ziua Îndrăgostiților împărtășind orice lucru special pe care îl face magazinul dvs. pentru vacanță.

Exemplu de încălzire a sticlei

Vezi acest exemplu adorabil din Breacher pentru sticle.

ButonBreacher Keychain Twitter Vday

Sursă: Stare de nervozitate

Pentru a-ți lărgi viziunea, ia în considerare să te angajezi cu hashtag-urile comune de Ziua Îndrăgostiților sau să folosești un hashtag de campanie unic și să încurajezi clienții să-și împărtășească propriile povești de dragoste sau fotografii – apoi folosește-ți toate cele mai grozave Conținut generat de utilizatori.

Exemplu Natori

Iată un exemplu de brand de îmbrăcăminte pentru femei Natori folosind un #ValentinesDay hashtag pe Instagram pentru a se alătura conversației mai largi și pentru a-și extinde acoperirea socială:

Natori IG VDay

Creați oferte zilnice și oferte sensibile la timp.

Creați o promoție cu un contor de contorizare. Cumpărătorii sunt îndemnați să facă o achiziție instantaneu dacă au timp limitat pentru a se califica pentru o vânzare sau oferta speciala. Iată un alt exemplu din Bottle Breacher care arată cum au adăugat un sentiment de urgență ofertei lor speciale de vacanță.

Exemplu de încălzire a sticlei

Butelie Breacher VDay Home

Sursă: Breacher pentru sticle

Ofertă BottleBreacher VDay

Sursă: Breacher-ul sticlei Pagina de aterizare de Ziua Îndrăgostiților

De asemenea, ați putea lua în considerare angajarea clienților cu un cadou special de vacanță.

Personalizați-vă mesageria de căutare plătită.

Să ne confruntăm – cumpărătorii vor căuta idei de cadouri. De ce să nu vă asigurați că magazinul dvs. apare la nivel ridicat în rezultatele căutării lor?

Creați o campanie de marketing cu cele conexe Cuvinte cheie precum și o copie publicitară personalizată de Ziua Îndrăgostiților, astfel La Perla exemplu de mai jos (care face, de asemenea, o minunată muncă de a crea un sentiment de urgență prin includerea celei mai recente date a comenzii pentru livrare la timp).

Exemplu La Perla

Căutare La Perla VDay plătită

Renunțați la un produs nou.

Materialele de curățare nu sunt ideea tuturor pentru un moment bun, dar Doamna Meyer este face curățenia drăguță, aruncând parfumul lor de trandafir în ediție limitată în jurul Zilei Îndrăgostiților. Designul și copia acestui tweet leagă pe cele două într-un mod super creativ.

Exemplul doamnei Meyer

MrsMeyers ValentinesDay Twitter

Continuați promoțiile până în ultima clipă.

Dacă ați fost vreodată în magazinul alimentar sau în farmacie de Ziua Îndrăgostiților, știți deja acest lucru – este o sărbătoare notorie pentru cumpărăturile de ultimă oră.

Așadar, deși puteți începe să faceți publicitate mai devreme în promoțiile dvs., nu vă opriți.

Dacă vindeți într-un an caramida si mortar, fii pregătit pentru o creștere a vânzărilor în zilele și orele de până la Ziua Îndrăgostiților. Și pe partea comerțului, consolidați-vă livrare termene pentru a-i determina pe cumpărători să tragă pe trăgaci.

Iată cum a făcut La Perla cu un e-mail de ultimă șansă, subiectul „Ultima ta șansă de a-l face de neuitat” cu textul de previzualizare „Comandați astăzi pentru livrarea de Valentine”.

Exemplu La Perla

E-mail La Perla VDay Ultima șansă

Valorificați-vă sentimentul anti-Valentine's Day.

Nu toată lumea este îndrăgostită de dragoste. Din 44% dintre bărbați și 46% dintre femei care spun că nu intenționează să sărbătorească Ziua Îndrăgostiților, respectiv 28% și 30%, spun că încă intenționează să marchează ocazia oarecum.

Planurile includ reunirea cu prietenii, tratarea lor la ceva pe care și-o doresc sau achiziționarea unui cadou „anti-Valentine’s Day”. La fel cum LARQ a găsit o modalitate de a plasa un Ziua Îndrăgostiților pe sticla lor de apă, gândiți-vă la modalitățile în care vă puteți comercializa produsele la toate anti-valentinele.

Exemplu de înaltă frumusețe

Frumusețe înaltă au folosit această imagine de pe pagina lor de pornire pentru a-și îndepărta cumpărătorii de auto-îngrijire către un produs de cremă pentru ochi, legându-l vizual de Ziua Îndrăgostiților.

homepage de înaltă frumusețe

Frumusețe înaltă pagina principala

Exemplul lui Jeni

Jeni face o treabă minunată de a valorifica și oportunitatea Zilei Galentinei și o promovează prin e-mail. Iată e-mail au trimis, cu subiectul, „Doamnele care sărbătoresc doamnele”Și previzualizați textul,„ Cadouri pentru Ziua Galentinului ”.

Jenis Galentines Email 1Jenis Galentines Email 2

Cu toate acestea, Jeni nu s-a oprit de Ziua Galentinei. Iată un e-mail pe care l-au trimis cu privire la „Colecția Rebound”, menită să pună în valoare calitățile liniștitoare ale inimii. Copia include, de asemenea, o referință inteligentă, dar subtilă, la Shakira, al cărui nume a apărut în volumul de căutare după performanța la jumătatea pachetului Super Bowl 2020.

E-mail Jenis Vday Rebound

Exemple de marketing de Ziua Îndrăgostiților

Ne-am uitat deja la câteva exemple specifice de marketing de Ziua Îndrăgostiților, dar avem mai multe! Iată câteva mai multe aspecte asupra modului în care diverși comercianți se pregătesc cu campaniile de marketing personalizate de Ziua Îndrăgostiților pe canale.

Bomboane Lammes.

Afacerile cu bomboane din Austin, Lammes Candies, este o alegere evidentă pentru cadourile de Ziua Îndrăgostiților. Asta înseamnă dublarea promoțiilor înainte de vacanță – iar Lammes este super dulce!

Lammes Home VDay

Bomboane Lammes face conexiunea de Ziua Îndrăgostiților imediat cu un splash pe pagina de pornire.

Ghid cadou Lammes VDay

Apelul de acțiune de Ziua Îndrăgostiților la pagina principală duce clienții la acest aspect pagina de destinație.

Bon Bon Bon.

Bon Bon Bon iese totul de Ziua Îndrăgostiților și vibrant fotografie face pentru o campanie foarte interesantă vizual. Iată pagina lor de pornire, cu un apel special la acțiune pentru pre-vânzarea de Ziua Îndrăgostiților

Ziua Îndrăgostiților cu Bon Bon Bon

Sursă: Bon Bon Bon

Dar nu s-au oprit pe site-ul lor web. Bon Bon Bon face o treabă excelentă în a crea emoții și a promova cadourile de Ziua Îndrăgostiților prin canalele lor de socializare.

Bonbonbon Facebook

Pentru a-i angaja pe oameni, Bon Bon Bon obișnuia Instagram Povești pentru a împărtăși videoclipuri delicioase cu prepararea bomboanelor. Nu uitați că nu toate produsele dvs. de marketing trebuie să fie foarte produse – acest videoclip simplu este o modalitate excelentă de a stârni emoția fără eforturi mari în producție.

BonBonBon IGstory VDayPrep

Splendidele înghețate ale lui Jeni.

lui Jeni ia Ziua Îndrăgostiților în serios, dedicând două dintre cele trei locuri de carusel de pe pagina lor de pornire pentru vacanță. Primul lucru este cel care prezintă colecția de Valentine's Day, un pachet de cinci picturi cu arome alese.

Prima pagină Jenis VDay

Al doilea loc duce clienții la un ghid cadou de Ziua Îndrăgostiților pagina de destinație, cu o selecție de idei de cadouri – inclusiv colecția de Ziua Îndrăgostiților și Colecția Galentine.

Ghid cadou Jenis VDay

Sursa: Ziua Îndrăgostiților lui Jeni pagina de destinație

Pentru a-i încânta pe clienții fideli, Jeni a început să trimită e-mailuri de marketing care încurajează ziua de Îndrăgostiți.

E-mail Jenis VDay 1

La Perla.

La Perla a pus ideile de cadouri de Ziua Îndrăgostiților în fața și centrul prin adăugarea colecției de Cadouri de Îndrăgostiți la principal navigare a magazinului lor de comerț electronic.

La Perla VDay Navigation

Sursă: La Perla

De asemenea, folosesc e-mailul și organizațiile sociale sociale pentru a-și extinde acoperirea. Iată o postare pe Instagram cu temă de Valentine's Day de la magazin:

La Perla Instagram VDay

Sursă: La Perla pe Instagram

Și iată cum au trimis acestea prin e-mail:

E-mail La Perla VDay

De-a lungul tuturor mesajelor și vizuale, leagă produsele de Ziua Îndrăgostiților într-un mod subtil, dar eficient, cu referiri la dragoste și prin evidențierea culorilor moi roz și inclusiv a trandafirilor din imagini.

Natori.

Marca de îmbrăcăminte pentru femei Natori de asemenea, atinge spiritul Ziua Îndrăgostiților prin promovarea colecției de Valentine’s Day pe pagina lor de pornire.

Natori VDay Home

Ei continuă conexiunea pe întregul cont de social media. Iată un exemplu de postare pe Facebook care promovează colecția:

Natori FB VDay

Concluzie

Ziua Îndrăgostiților nu este cea mai bună oportunitate. Branduri și comercianți sunt în afara cadoului de obicei popular categorii poate, cu mesageria potrivită, să profite de uptick în cumpărăturile de vacanță. Ia aceste sfaturi de marketing și transformă-le într-o campanie plină de dragoste, plină de bunătate pentru afacerea ta.



Source link

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *